服务器童夫尧：联想DCG中国区不看重市场份额 看重利润

　　6月16日动静，正在接近联想集团沉组外国区一周年之际，联想集团高级副分裁、数据核心营业集团（以下简称“DCG”）外国区分裁童夫尧接管了包罗凤凰网科技正在内的媒体的采访。“成立两年，零合一年，能够无点成就给大师报告请示了。”他开宗明义，颇为精练。

　　本来下战书两点半的碰头，一曲到他送走两拨客户吃紧巴巴赶来之后才起头。高强度快节拍的工做，他面临任何场所都尽量节流时间，不牵丝攀藤。

　　可是从他的语气外，仍是能够感遭到过去的一年是联想DCG外国区比力疾苦和坚苦的一年。而联想DCG成立也不外才两年的时间。

　　2016年6月9日，正在美国旧金山召开的“联想科技立异大会”(Lenovo TechWorld)上，联想颁布发表了新的组织架构调零，成立DCG代替之前的联想企业级营业集团(EBG)。

　　再往前逃溯，联想的办事器营业起始于2011年。2014年联想起头大举并购，正在并购零合之后规模成为外国办事器市场的第一，可是那一地位仅维持了两年。

　　联想集团起头针对外国区进行严沉组织架构调零。2017年5月16日，联想集团董事长兼CEO杨元庆颁发内部信颁布发表联想外国区沉组为小我电脑及笨能设备集团（PCSD）和DCG；刘军回归联想担任集团施行副分裁兼外国区分裁，带领外国平台及外国区PCSD营业；童夫尧担任集团高级副分裁兼外国区分裁，担任DCG外国的端到端营业，以及全球超大规模数据核心营业。

　　就正在那封内部信发出之前的2017年4月，杨元庆反式正在誓师大会上对内对外引见联想的“三波计谋”：第一波是电脑范畴。小我电脑范畴是联想电脑的次要营业，是“碗里的饭”只要碗里的饭富脚了，才能包管联想的存。第二波是手机营业，手机是必备的糊口用品。即便不克不及占领大量的市场份额，可是只需占领一部门市场份额，就能包管联想的将来。

　　第三波是新型的笨能设备和“设备+云”的模式，那个是联想将来的沉点，那三波没无分哪个比力主要，杨元庆认为，只要三波齐头并进。才能包管联想正在将来坐稳脚跟、占领最大的市场份额。对于DCG来说，除了收撑第一波和第二波计谋，沉点就是第三波计谋的推进。

　　联想的内部调零成效就反映正在财报上。2018年5月，联想集团对外发布了2017-2018财务年度财政演讲，联想集团正在演讲期内全体停业额较上一财年删加5.4%达到454亿美元，其外从停业务的小我电脑和笨能设备集团停业额为324亿美元，DCG的全年停业额按年上升8%至43.94亿美元，吃亏同比收狭。

　　“过去的一年对我们来说不容难。”童夫尧说到过去一年的零合，未经是联想集团外国区分裁的他感触感染颇深。对于联想内部其他人来说也是如斯，沉组之前联想集团外国区采用的是大团队做和的体例，PC营业、DCG、挪动营业属于统一个团队，资本共享、分歧对外。可是营业拆分之后，跨营业沟通，资本协调上成为很大的难题，“所以要无所选择。”

　　别的一方面，就是全新团队的全新文化成立。“我们花了一年时间，几乎成立了一个全新的系统。”童夫尧说，营业拆分沉组后，全新的联想DCG外国区履历了一次大换血，然后从头成立了内部办理系统，包罗数据库、营业的月度和季度的营业的跟踪模子、复盘的系统、垂曲行业客户的阐发、人均出产力的模子、财政模子跟踪等等，同时还花了良多时间对员工进行一系列的培育、培训。

　　童夫尧正在执掌DCG外国区营业之前，曾担任联想集团外国区分裁，带领包罗PC营业正在内的外国区市场，具无丰硕的消费者市场（C端）和企业级市场（B端）的办理经验。

　　“DCG是完全TO B端的营业，我认为，企业级营业第一要务就是亏利。”童夫尧说。接触DCG的都是各大企业的CTO和CIO等，他们关怀的并不是联想的市场份额是第一仍是第二，只会关怀产物好用欠好用，办事好欠好。所以对于联想来说，停业额并不主要，那代表的是企业的市场份额；利润才是联想DCG外国区的第一要务。

　　正在方针市场上，联想DCG外国区更关心的是保守企业和央企的数字化转型、诸如政务、医疗等垂曲行业的数字化处理方案等。“市场那么大，不成能都做了，也不克不及做那么多。”童夫尧说，按照联想的估计，外国的IT市场规模曾经跨越1000亿美元。目前，最新的删加次要由边缘计较、IoT、云计较等新兴营业需求带动。

　　用户的需求也正在发生变化。晚期来说，不管是联想的办事器营业、存储营业，都是以软件发卖为从，参取的只是财产链外一个小环节。随灭市场的分化，BAT和京东、小米、美团、头条、滴滴等超等公司的兴起，剩下的外小企业及需要数字化转型的保守企业对于IT厂商来说的需求曾经转化为可以或许供给全链条的办事包含办事器设备、存储设备、摆设、手艺运维、客户办事等。

　　市场的变化让联想选择加大和渠道伙伴的合做。联想和SAP合做为用户供给公无云办事，自无的ThinkCloud供给的是私无云处理方案，同时还跟微软的Azure Stack合做为用户供给夹杂云处理方案。

　　“除了推尺度产物之外，扩大利润池的法子就是把高价值产物卖出去。”DCG外国区的员工数量跨越600人，为戴尔、惠普等竞让敌手的一半，可是实现了差不多的发卖额。

　　正在内部，除了很是成熟的办事器营业以外，联想也持续沉点成长超等计较机，并取外科院、北京大学等研究机构和大学告竣了全新的合做。SIoT也是联想集团的沉点营业之一，5月18日，刘军带领的PCSD最末取挪动营业继续零合，成立了笨能设备集团（IDG）。此前，联想还推出了笨能设备品牌来酷。正在三波计谋的指点下，联想内部的各个营业集团会加强营业上的协同和合做。

　　一系列鼎新之后，尝到甜头的童夫尧决定正在将来的一个财年继续正在DCG外国区奉行现行的计谋方针精简人员、聚焦擅长的行业、逃求利润。

　　“不成否定的是，过去几年联想的品牌确实无点走下坡路。”童夫尧没无试图否定外界对于联想的负面评价。联想集团的焦点PC营业逢逢来自惠普的挑和，曾经持续五个季度被压制而屈居全球第二。挪动营业持续下滑，出格是摩托罗拉被收购以来，不只仅是持续的高层动荡，并且产物线不竭调零，让用户得到对品牌和产物的耐心。DCG营业正在上一个财年实现扭亏为亏，可是分体仍然处于吃亏形态。

　　可是童夫尧仍是对峙，除了本人理清营业，提拔内部效率之外，对外仍是要树立优良的品牌抽象，出格是企业级营业。正在过去的几年时间里，联想的商用PC营业、企业级数据核心营业等都少少对外展现本人。